En este artículo
AIDA, PAS, 4U, BAB, cuatro siglas que aparecen en todos los cursos de copywriting. El problema no es cuál elegir. Es que casi nadie explica cuándo usar cada una.
AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción)
Estructura clásica de 4 pasos: capturas atención, generas interés explicando el problema, construyes deseo mostrando la solución, y cierras con una acción clara. Funciona mejor cuando tu audiencia todavía no sabe que tiene el problema, necesitas los 4 pasos para llevarla desde cero hasta la decisión.
Ejemplo aplicado: "¿Tu anuncio dice lo mismo que el de al lado? (Atención) Cuando el mensaje no conecta de inmediato, la persona sigue de largo. (Interés) Imagina tener cada mensaje pensado para el momento en que está quien lo lee. (Deseo) Conoce el sistema. (Acción)"
PAS (Problema, Agitación, Solución)
Más corta y directa que AIDA, nombras el problema, agitas la incomodidad de no resolverlo, y presentas la solución. Funciona mejor cuando tu audiencia ya siente el dolor pero no ha encontrado (o no conoce) una solución clara, no necesitas convencerla de que el problema existe, solo de que tu solución es la correcta.
Ejemplo aplicado: "Tu CPA sube cada semana. (Problema) Cada semana que pasa sin cambiar el mensaje, quemas más presupuesto en lo mismo que no funciona. (Agitación) 1000% ADS te da un mensaje distinto para cada momento del cliente. (Solución)"
Elegir entre AIDA y PAS no depende de cuál prefieres escribir, depende de si tu audiencia ya sabe que tiene el problema o todavía hay que nombrárselo.
4U (Útil, Urgente, Único, Ultra-específico)
No es una estructura de párrafo completo como AIDA o PAS: es un filtro para evaluar la fuerza de un solo hook o titular. Un buen hook debería ser útil (le sirve a la persona), urgente (importa ahora), único (no lo dice cualquiera) y ultra-específico (con un número o dato concreto, no vago).
Ejemplo aplicado: "Baja tu costo por resultado esta semana sin subir el presupuesto: 3 creatividades, 2 textos y 2 titulares en un solo anuncio" cumple los 4: es útil, implica urgencia (esta semana), es específico de este sistema, y usa números concretos.
Cuándo usar BAB (Before, After, Bridge)
Antes, Después, Puente: muestras la situación actual (antes), el resultado deseado (después), y cómo tu producto conecta ambos (el puente). Funciona mejor cuando el contraste entre el "antes" y el "después" es fácil de visualizar de inmediato, cuando la transformación misma es el argumento más fuerte.
Ejemplo aplicado: "Hoy: un solo mensaje que ya se agotó. (Antes) Después: un anuncio distinto para cada momento de tu cliente, sin que compitan entre sí. (Después) 1000% ADS es el puente. (Bridge)"
Cómo elegir cuál usar
- Si tu audiencia no sabe que tiene el problema, empieza con AIDA.
- Si ya siente el dolor pero no tiene solución clara, usa PAS.
- Si necesitas evaluar la fuerza de un hook corto antes de construir el resto, aplica el filtro 4U.
- Si el contraste antes/después es visualmente fuerte, usa BAB.
Cómo lo resuelve 1000% ADS
1000% ADS son dos programas. Escalado Meta Ads 1000% (14 módulos) enseña cómo se arma, se mide y se escala la cuenta para que el costo por resultado deje de subir con el presupuesto. Estructura Creativa 1000% (14 módulos) decide qué dice cada anuncio, momento por momento, para que tus creativos no compitan entre sí. Mira qué incluye: $17 durante el lanzamiento, regular $37. Pago único en USD, con garantía de 7 días.
Conclusión: la fórmula correcta depende de dónde está tu audiencia, no de cuál prefieres
AIDA, PAS, 4U y BAB no compiten entre sí, resuelven contextos distintos. La pregunta que te ahorra más tiempo no es "cuál fórmula uso siempre", sino "en qué nivel de conciencia está mi audiencia hoy, y qué fórmula encaja con eso".
Preguntas frecuentes
¿Qué fórmula de copywriting funciona mejor para anuncios?
Ninguna es superior en general. AIDA, PAS, 4U y BAB resuelven contextos distintos, y la elección depende del nivel de conciencia de tu audiencia: AIDA cuando todavía no conoce el problema, PAS cuando ya siente el dolor, 4U para evaluar la fuerza de un hook corto, y BAB cuando el contraste antes/después es fácil de visualizar.
¿Cuál es la diferencia entre AIDA y PAS?
AIDA tiene cuatro pasos (atención, interés, deseo, acción) y sirve para llevar desde cero a alguien que aún no sabe que tiene el problema. PAS es más corta y directa: nombra el problema, agita la incomodidad de no resolverlo y presenta la solución. PAS funciona cuando ya no hace falta convencer de que el problema existe.
¿Qué es la fórmula 4U en copywriting?
Es un filtro para evaluar un hook o titular, no una estructura de párrafo completo. Un buen hook debería ser útil (le sirve a quien lo lee), urgente (importa ahora), único (no lo dice cualquiera) y ultra-específico (con un dato concreto en vez de un adjetivo vago). Si falla en alguno de los cuatro, conviene reescribirlo.
¿Cuándo conviene usar BAB en un anuncio?
Cuando el contraste entre la situación actual y el resultado deseado es fácil de visualizar de inmediato. BAB muestra el antes, el después y el puente que conecta ambos, que es tu producto. Funciona mejor cuando la transformación misma es el argumento más fuerte; si el antes no es evidente para tu audiencia, otra fórmula encaja mejor.
