AIDA, PAS, 4U, BAB — cuatro siglas que aparecen en todos los cursos de copywriting. El problema no es cuál elegir. Es que casi nadie explica cuándo usar cada una.
Por Juan Garate — especialista en paid media y messaging.
📌 Resumen ejecutivo: AIDA, PAS, 4U y BAB son cuatro fórmulas de estructura para organizar un anuncio, y cada una funciona mejor en un contexto distinto: AIDA para audiencias que no conocen el problema todavía, PAS para audiencias que ya sienten el dolor pero no tienen solución, 4U para maximizar la fuerza de un solo hook corto, y BAB para mostrar transformación cuando el "antes" es fácil de visualizar. Ninguna es superior en general — la pregunta correcta no es "cuál fórmula es mejor" sino "cuál fórmula encaja con el nivel de conciencia de mi audiencia hoy". Este artículo explica cada una con un ejemplo aplicado.
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🛠️ AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción)
Estructura clásica de 4 pasos: capturas atención, generas interés explicando el problema, construyes deseo mostrando la solución, y cierras con una acción clara. Funciona mejor cuando tu audiencia todavía no sabe que tiene el problema — necesitas los 4 pasos para llevarla desde cero hasta la decisión.
Ejemplo aplicado: "¿Sabías que la mayoría de anuncios fallan en el primer segundo? (Atención) Cuando tu mensaje no conecta de inmediato, pierdes al 80% de quien lo ve. (Interés) Imagina tener 100 mensajes ya organizados por a quién le hablan. (Deseo) Conoce el sistema. (Acción)"
🪞 PAS (Problema, Agitación, Solución)
Más corta y directa que AIDA — nombras el problema, agitas la incomodidad de no resolverlo, y presentas la solución. Funciona mejor cuando tu audiencia ya siente el dolor pero no ha encontrado (o no conoce) una solución clara — no necesitas convencerla de que el problema existe, solo de que tu solución es la correcta.
Ejemplo aplicado: "Tu CPA sube cada semana. (Problema) Cada semana que pasa sin cambiar el mensaje, quemas más presupuesto en lo mismo que no funciona. (Agitación) 1000% ADS te da 100 variantes en un día. (Solución)"
Elegir entre AIDA y PAS no depende de cuál prefieres escribir — depende de si tu audiencia ya sabe que tiene el problema o todavía hay que nombrárselo.
📈 4U (Útil, Urgente, Único, Ultra-específico)
No es una estructura de párrafo completo como AIDA o PAS — es un filtro para evaluar la fuerza de un solo hook o titular. Un buen hook debería ser útil (le sirve a la persona), urgente (importa ahora), único (no lo dice cualquiera) y ultra-específico (con un número o dato concreto, no vago).
Ejemplo aplicado: "100 variantes de anuncio en 1 día, organizadas por nivel de conciencia" cumple los 4: es útil, implica urgencia (hoy, no en semanas), es específico de este sistema, y usa un número concreto.
Cuándo usar BAB (Before, After, Bridge)
Antes, Después, Puente: muestras la situación actual (antes), el resultado deseado (después), y cómo tu producto conecta ambos (el puente). Funciona mejor cuando el contraste entre el "antes" y el "después" es fácil de visualizar de inmediato — cuando la transformación misma es el argumento más fuerte.
Ejemplo aplicado: "Hoy: un solo mensaje que ya se agotó. (Antes) Después: 100 variantes listas para probar, organizadas por a quién le hablan. (Después) 1000% ADS es el puente. (Bridge)"
Cómo elegir cuál usar
- Si tu audiencia no sabe que tiene el problema, empieza con AIDA.
- Si ya siente el dolor pero no tiene solución clara, usa PAS.
- Si necesitas evaluar la fuerza de un hook corto antes de construir el resto, aplica el filtro 4U.
- Si el contraste antes/después es visualmente fuerte, usa BAB.
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Conclusión: la fórmula correcta depende de dónde está tu audiencia, no de cuál prefieres
AIDA, PAS, 4U y BAB no compiten entre sí — resuelven contextos distintos. La pregunta que te ahorra más tiempo no es "cuál fórmula uso siempre", sino "en qué nivel de conciencia está mi audiencia hoy, y qué fórmula encaja con eso".
