Calculadora de ROAS de equilibrio

Antes de decidir si tu ROAS es bueno o malo, necesitas un solo número: el ROAS por debajo del cual cada venta que llega por anuncios te cuesta dinero. Sale de tu precio y tus costos, no de lo que diga otro anunciante.

Ver el ejemplo en tabla

Ejemplo: precio $50, costos $23 → margen $27 y equilibrio en 1.85

Margen antes de publicidad	ROAS de equilibrio	Qué significa
20%	5.00	cada $1 en anuncios tiene que traer $5.00 en ventas
30%	3.33	cada $1 en anuncios tiene que traer $3.33 en ventas
40%	2.50	cada $1 en anuncios tiene que traer $2.50 en ventas
50%	2.00	cada $1 en anuncios tiene que traer $2.00 en ventas
60%	1.67	cada $1 en anuncios tiene que traer $1.67 en ventas

ROAS de equilibrio = precio ÷ (precio − costo del producto − envío − comisiones) = 1 ÷ margen

Aritmética con tus propios números: no hay benchmark de por medio. Por encima de ese ROAS ganas; por debajo, cada venta te cuesta dinero.

Cómo usar la calculadora de ROAS

1. Precio de venta: lo que cobra tu tienda por una venta promedio. Si la gente suele comprar más de una unidad, usa el valor promedio del pedido.
2. Costo del producto: lo que te cuesta lo que entregas en esa venta.
3. Envío: lo que pagas tú por enviarlo. Si el cliente lo paga aparte y no entra en el precio, deja cero.
4. Comisiones de pago: lo que se queda la pasarela o la plataforma por cobrar esa venta.
5. Opcional, tu ROAS actual: el que ves en el Administrador de anuncios. La calculadora lo compara con tu equilibrio.

Los valores que aparecen al cargar son un ejemplo (precio de $50, costos de $23 en total). Cámbialos por los tuyos.

La fórmula del ROAS de equilibrio

Meta define el ROAS de compras como el valor de conversión de compra dividido entre el importe gastado. Es decir: cuántos dólares en ventas atribuidas trae cada dólar en anuncios.

El equilibrio es el ROAS en el que el margen de esas ventas paga exactamente lo que gastaste:

Margen antes de publicidad = precio − costo del producto − envío − comisiones
ROAS de equilibrio = precio ÷ margen antes de publicidad

Con el ejemplo: $50 − $15 − $5 − $3 = $27 de margen, un 54 % del precio. El equilibrio es $50 ÷ $27 ≈ 1.85. Cada dólar en anuncios tiene que traer al menos $1.85 en ventas para no perder.

La tabla deja ver la idea central: cuanto menor es tu margen, más alto tiene que ser tu ROAS. Un mismo ROAS puede ser ganancia para un negocio y pérdida para otro.

Cómo leer el resultado

• ROAS actual por encima del equilibrio: las ventas por anuncios dejan margen después de pagar la publicidad. Con el ejemplo y un ROAS de 3, $100 en anuncios traen $300 en ventas, que dejan $162 de margen: $62 de ganancia (ejemplo).
• ROAS actual por debajo del equilibrio: cada venta por anuncios te cuesta dinero. Antes de tocar la campaña, revisa en qué punto se rompe: mensaje, página o precio. El orden para diagnosticarlo está en qué hacer si tu ROAS es bajo en Facebook Ads, paso a paso.
• Margen cero o negativo: la calculadora te avisa que no existe ROAS que lo compense. El problema no es la publicidad, es el precio o los costos.

El ROAS que reporta Meta es atribuido y, según su propia ayuda, en algunos casos puede ser estimado. Compáralo con tus ventas reales antes de sacar conclusiones.

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El CPA máximo por venta, el mismo número visto desde otro lado

El margen antes de publicidad, en dólares, es también lo máximo que puedes pagar por conseguir una venta. En el ejemplo, $27. Si tu costo por compra en Meta supera eso, pierdes en cada venta, aunque el ROAS parezca aceptable a primera vista.

Relacionado: por qué tu CPA está muy alto en Meta Ads

Ojo con qué estás comparando: tu columna de resultados solo es un costo por venta si el conjunto optimiza por compras. Si cuenta clics o leads, mira la diferencia entre costo por resultado, CPA y CPL antes de comparar.

Ese CPA máximo es además el dato de entrada de la calculadora de presupuesto para Meta Ads, que te dice cuánto necesitas invertir para que un conjunto junte suficientes compras.

Errores típicos que esconden tu verdadero equilibrio

Un ejemplo de devoluciones, con números de ejemplo: si de cada 10 ventas te devuelven 1 y esa devolución te cuesta $20 entre envío y producto perdido, súmale $2 al costo de cada venta.

¿Cuál es un ROAS "bueno"?

El que está por encima de tu equilibrio. No hay otra respuesta honesta.

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Circulan cifras redondas presentadas como "ROAS bueno" o "ROAS mínimo aceptable", pero no vienen de ninguna fuente oficial de Meta, y no pueden servir para todos: un negocio con 60 % de margen y otro con 20 % necesitan ROAS muy distintos para ganar lo mismo. Si alguien te da un número sin preguntarte tu margen, te está dando el equilibrio de otra persona.

Cómo lo resuelve 1000% ADS

1000% ADS son dos programas. Escalado Meta Ads 1000% (14 módulos) enseña cómo se arma, se mide y se escala la cuenta para que el costo por resultado deje de subir con el presupuesto. Estructura Creativa 1000% (14 módulos) decide qué dice cada anuncio, momento por momento, para que tus creativos no compitan entre sí. Mira qué incluye: $17 durante el lanzamiento, regular $37. Pago único en USD, con garantía de 7 días.

Conclusión: tu ROAS de equilibrio es la línea que importa

Calcula tu equilibrio una vez con costos completos, envío, comisiones y devoluciones incluidos, y vuelve a calcularlo cuando cambie tu precio o tu proveedor. A partir de ahí, cada lectura de ROAS tiene sentido: sabes si estás ganando, perdiendo o justo en la línea.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?

Divide tu precio de venta entre tu margen antes de publicidad. El margen es el precio menos el costo del producto, el envío que pagas tú y las comisiones de pago. Con un precio de ejemplo de $50 y costos de $23, el margen es $27 y el ROAS de equilibrio es 50 ÷ 27, unos 1.85. Por debajo de ese ROAS, cada venta por anuncios pierde dinero.

¿Qué diferencia hay entre ROAS de equilibrio y break even ROAS?

Ninguna: son el mismo concepto en español y en inglés. Ambos nombran el ROAS en el que lo que ganas con las ventas atribuidas a tus anuncios paga exactamente lo que gastaste en ellos. También se le llama ROAS mínimo o punto de equilibrio. La fórmula no cambia: precio dividido entre el margen antes de publicidad.

¿Cuál es un buen ROAS en Meta Ads?

Cualquiera que esté por encima de tu ROAS de equilibrio. Meta no publica un ROAS de referencia para todos, y las cifras redondas que circulan como ROAS bueno no tienen fuente oficial. Un negocio con margen alto puede ganar con un ROAS que a otro, con margen bajo, le hace perder dinero. Por eso la calculadora parte de tus costos.

¿Qué es el CPA máximo por venta y cómo se relaciona con el ROAS?

Es lo máximo que puedes pagar en publicidad por conseguir una venta sin perder dinero, y coincide con tu margen antes de publicidad en dólares. Son la misma frontera vista de dos maneras: si tu costo por compra iguala ese margen, tu ROAS está justo en el equilibrio. Si lo supera, el ROAS cae por debajo.

¿Tengo que incluir las devoluciones en el cálculo?

Sí, si tienes devoluciones con frecuencia. Una venta que se devuelve aparece como venta en el ROAS, pero no te deja margen y suele costarte envío. Reparte ese costo entre todas tus ventas: por ejemplo, si devuelven 1 de cada 10 y cada devolución cuesta $20, suma $2 al costo de cada venta antes de calcular el equilibrio.