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Ya tienes el VSL: doce minutos que explican el problema, el método y la oferta. Lo subes como anuncio y el Administrador te devuelve miles de reproducciones de pocos segundos y casi nadie al final. El problema no es el video: es pedirle a un anuncio que haga el trabajo de una página de ventas.
¿Se puede usar un VSL como anuncio en Meta Ads?
Sí, de dos maneras. Aquí se da por hecho que ya tienes el video; si no, empieza por qué es un VSL y cómo hacerlo y por la plantilla de guion de VSL paso a paso.
- El VSL completo como anuncio. Subes el video entero y quien lo ve decide si lo mira hasta el final o hace clic.
- Cortes cortos que llevan al VSL. Sacas varias piezas breves del mismo video, cada una con su apertura, y el botón lleva a la página del VSL completo.
No son excluyentes: los cortes buscan público nuevo y el VSL completo se muestra a quien ya vio un corte. Decide qué trabajo hace cada pieza, porque se miden distinto.
El VSL completo o los cortes: cuál usar y cuándo
Meta describe sus anuncios con video como una forma de transmitir un solo mensaje que lleve a una acción, y añade que, en general, los videos más breves reciben más interacciones en celulares (consultada el 9 de octubre de 2026). No da una cifra.
| VSL completo como anuncio | Cortes que llevan a la página del VSL | |
|---|---|---|
| Qué hace el anuncio | Todo: gancho, explicación, prueba, oferta y cierre | Solo abrir la conversación y pedir el clic |
| Dónde ocurre la venta | Dentro del anuncio | En la página, con el VSL completo |
| Cuándo encaja | Público que ya te conoce o ya vio un corte | Público frío, que todavía no sabe quién eres |
| Qué mides primero | Cuánto se ve y en qué punto se abandona | Si el gancho detiene y si el corte genera clics |
| Riesgo principal | Que casi nadie pase del inicio | Que el corte prometa algo que la página no cumple |
La regla corta: el anuncio vende el siguiente paso, no el producto entero. El guion de cada corte sigue las cuatro funciones de cualquier guion para anuncio de video, solo que el desarrollo es mínimo y el cierre pide ver el video completo.
Cómo cortar un VSL en varios anuncios: un gancho por corte
Un VSL bien escrito ya contiene varios anuncios: cada sección que nombra un dolor, una objeción o un resultado concreto puede abrir un corte.
- Marca los momentos que funcionan solos: frases que, sin contexto, hacen decir a tu público "eso me pasa a mí".
- Un gancho por corte. Cada corte empieza en un momento distinto. Si dos cortes abren igual y solo cambia el final, son el mismo anuncio con dos colas.
- Mismo cuerpo breve, misma acción. Tras el gancho, una o dos frases sobre qué verá la persona en el video completo, y el cierre: "míralo completo en el enlace".
- Texto en pantalla desde el inicio. El gancho tiene que leerse, no solo oírse.
Con tres cortes tienes el lado creativo del Bloque de 12: 3 creatividades × 2 textos × 2 titulares dentro de un solo anuncio, en lugar de doce anuncios sueltos que se reparten los datos. Meta permite agrupar varios videos con distintas combinaciones de texto en el formato flexible, hasta 10 imágenes y videos, aunque avisa de que la función puede no estar disponible para ti y que depende del objetivo (consultada el 9 de octubre de 2026). Cuántas piezas poner y por qué está en cuántos anuncios por conjunto usar; el procedimiento completo del test, en el método de testing.
Los textos y titulares no repiten el gancho del video: lo acompañan.
Ubicaciones, duración y formato: qué dice Meta
Meta publica una tabla de duración de video por ubicación. Estos son los límites, no recomendaciones (consultada el 9 de octubre de 2026):
| Ubicación | Duración admitida |
|---|---|
| Feed de Facebook y Facebook Marketplace | 241 minutos como máximo |
| Video instream de Facebook (celular) | De 5 segundos a 10 minutos |
| Video instream de Facebook (computadora) | De 5 a 15 segundos |
| Facebook Stories | De 1 a 120 segundos |
| Feed, Stories y "Explorar" de Instagram, estado de WhatsApp | 60 minutos como máximo |
| Audience Network, video con premio | De 3 a 61 segundos |
La tabla no tiene fila para Reels. La Guía de anuncios de Meta para Instagram Reels, con el objetivo de reconocimiento, indica de 0 segundos a 15 minutos (consultada el 9 de octubre de 2026). Para Facebook Reels no hay cifra en las páginas consultadas.
Qué significa para un VSL:
- El VSL completo cabe en los feeds, no en Facebook Stories ni en el instream de computadora.
- Los cortes entran en casi todas. La personalización de activos por ubicación permite usar una edición distinta del video en cada una.
- El bucle cambia según la plataforma. Según la página sobre duración y reproducción en bucle, en Facebook los videos de 30 segundos o menos se repiten y los más largos no; en Instagram todos se repiten mientras están visibles.
Las relaciones de aspecto y la zona segura de cada ubicación no se repiten aquí: están en formatos y medidas de anuncios de Facebook e Instagram.
Subtítulos: el VSL tiene que entenderse sin sonido
Meta pide agregar subtítulos a los anuncios con video para que puedan verse con el sonido desactivado (consultada el 9 de octubre de 2026). Tres detalles importan en un VSL:
- Los automáticos solo están en inglés y solo para Facebook e Instagram. Para un VSL en español, sube tu propio archivo SRT.
-
El nombre del archivo tiene formato fijo:
nombredelarchivo.[idioma]_[país].srt, por ejemplovsl-corte1.es_LA.srt. Con un código mal escrito, los subtítulos no se suben. - Van con el video, no con el anuncio: si cambias los de un corte, cambian en todos los anuncios que lo usan.
El subtítulo transcribe; el texto en pantalla del gancho resume. Hacen falta los dos.
Retargeting: públicos de personas que vieron el VSL
Cómo crear los públicos de sitio web y de interacción, y qué mensaje darle a cada nivel de intención, está en retargeting en Meta Ads paso a paso.
Cada corte construye un público. Meta permite crear un público personalizado de interacción con video con quienes vieron tus videos en Facebook e Instagram (consultada el 9 de octubre de 2026). El recorrido: Públicos > Crear público > Público personalizado > Video, eliges el tipo de interacción, seleccionas hasta 200 videos (por página, cuenta profesional de Instagram, campaña o identificador del video) y defines la retención en días.
- La ayuda da como ejemplo "personas que vieron como mínimo 10 segundos de tu video", sin listar todas las opciones.
- La documentación para desarrolladores de anuncios con video enumera los eventos: al menos 3 segundos, 10 segundos, 15 segundos, el 25 %, el 50 % y el 75 % de la duración, y el 95 % como video completado.
- Retención: la persona sale del público cuando pasan los días fijados, salvo que vuelva a interactuar. Ninguna página consultada da un máximo de días para video: lo ves al crearlo.
Tres trampas documentadas:
- Si el anuncio reutiliza el video de una publicación, el público se calcula con las reproducciones de la publicación.
- Los videos usados solo en campañas con personalización de activos por ubicación (ojo si exportaste un corte por ubicación) no sirven para estos públicos, según la página de solución de problemas.
- Las reproducciones en Audience Network podrían no contarse.
Una secuencia posible: cortes para público amplio, el VSL completo para quien vio parte de un corte y la oferta para quien vio buena parte del VSL. En qué punto separar cada público lo decide tu propio dato.
Qué métricas de video mirar en el Administrador de anuncios
Están en Columnas > Interacción con video. Definiciones de la página de métricas de anuncios con video y de la de cálculo de esas métricas (consultadas el 9 de octubre de 2026):
| Métrica | Qué cuenta, según Meta |
|---|---|
| Reproducciones de video | Veces que el video empieza a reproducirse, una por impresión, sin repeticiones |
| Reproducciones de video de 3 segundos | Veces que se reproduce un total de 3 segundos o más (o casi entero si dura menos) |
| ThruPlays | Veces que se reprodujo el video completo o al menos 15 segundos |
| Reproducciones hasta el 25 %, 50 %, 75 %, 95 % y 100 % | Veces que se llegó a ese punto, incluidas las que adelantaron hasta ahí |
| Tiempo promedio de reproducción | Promedio de tiempo visto, incluidas las repeticiones en una misma impresión |
Dos matices. Los hitos cuentan a quien adelantó: un 75 % alto no prueba que vieron tres cuartos del video. Y la página de ThruPlay precisa que, en videos más cortos que 15 segundos, cuenta al llegar al 97 % de la duración: en un corte breve, ThruPlay es casi "visto completo".
Meta no publica una tasa "buena" de ThruPlay, de reproducciones de 3 segundos ni de retención; las que circulan no traen fuente oficial. Compara cada corte con los otros y con tu historial.
Qué mirar y qué cambiar: tabla de decisiones
Divide tú mismo (reproducciones de 3 segundos entre impresiones, ThruPlays entre reproducciones) y compara con tu promedio: son cuentas tuyas, no métricas oficiales.
| Qué ves, comparado con tu historial | Qué suele indicar | Qué cambiar |
|---|---|---|
| Pocas reproducciones de 3 segundos por impresión | El gancho no detiene | Un corte nuevo con otra apertura, no otro texto |
| Detiene, pero cae mucho antes del 25 % | Lo que sigue al gancho no cumple su promesa | Reeditar los segundos posteriores al gancho |
| Se ve, pero casi no hay clics | El cierre no pide nada o el texto no empuja | El cierre del corte, los textos y los titulares |
| Hay clics, pero no conversiones | El problema está en la página o en el VSL completo | El VSL y la página, no el anuncio |
| Un corte se lleva casi todo el gasto | El sistema eligió con los datos que tenía | Esperar el periodo de tu test antes de podar |
| El corte ganador rinde menos semana a semana | Posible desgaste | Otro gancho del mismo VSL |
Para distinguir desgaste de un problema de oferta, revisa las señales de fatiga publicitaria antes de tocar nada.
Ejemplo (ejemplo): "Cuentas en Orden", un curso ficticio de contabilidad para trabajadores independientes, tiene un VSL de 11 minutos. Saca tres cortes: uno abre con "¿Pagas multas por declarar tarde?", otro con "Tu contador te cobra por lo que podrías hacer tú" y otro con una hoja de cálculo vacía, en un solo anuncio con dos textos y dos titulares. Tras su periodo de prueba, el primer corte detiene más que el promedio de sus videos anteriores, pero cae antes del 25 %; el tercero detiene menos y genera más clics. Decide conservar el tercero, reeditar el primero para que lo que sigue al gancho hable de multas y reemplazar el segundo por otro gancho. Quienes vieron cualquiera de los tres pasan a un público de video que ve el VSL completo.
VSL con avatar o voz de IA: qué pide Meta
Según la página de información de IA en anuncios (consultada el 9 de octubre de 2026):
- Etiqueta automática. Meta pone la etiqueta "Información de IA" cuando usas sus herramientas de IA generativa para crear o editar de manera significativa una imagen o un video, y también cuando detecta IA de terceros con métodos estándar como C2PA. Se ve en el menú de tres puntos, en "Información sobre este anuncio".
- Algunas regiones piden más. En la Región Europea, California, Nueva York, India y Taiwán el anunciante puede declarar el uso de IA, y la etiqueta aparece en el propio anuncio.
- Temas sociales, elecciones o política. Ahí declararlo es obligatorio si hay imagen, video o audio realistas hechos con IA que muestren, entre otros casos, a una persona que parece real pero no existe.
Lo que no queda claro: para anuncios comerciales la página habla de imagen y video, y no dice si una voz sintética sola activa la etiqueta. Si tu VSL usa voz de IA, asume que puede etiquetarse y no borres metadatos. Y la etiqueta no cubre lo demás: las Normas de publicidad prohíben los apoyos no autorizados. Que un avatar se presente como cliente es un riesgo que ninguna etiqueta resuelve. Más detalle en anuncios UGC con IA.
Cómo lo resuelve 1000% ADS
1000% ADS son dos programas. Escalado Meta Ads 1000% (14 módulos) enseña cómo se arma, se mide y se escala la cuenta para que el costo por resultado deje de subir con el presupuesto. Estructura Creativa 1000% (14 módulos) decide qué dice cada anuncio, momento por momento, para que tus creativos no compitan entre sí. Mira qué incluye: $17 durante el lanzamiento, regular $37. Pago único en USD, con garantía de 7 días.
Conclusión: el anuncio vende el siguiente paso, no el VSL entero
Un VSL rinde en Meta cuando cada pieza tiene un solo trabajo: los cortes detienen a quien no te conoce, el VSL completo va a quien ya mostró interés y los públicos de video unen las dos etapas. Meta da los límites, los subtítulos, los públicos y qué cuenta cada métrica. La "buena retención" no la publica nadie con fuente: compara tus cortes entre sí y cambia el gancho antes que el presupuesto.
Preguntas frecuentes
¿Conviene usar el VSL completo como anuncio o cortes cortos?
Depende de a quién le hablas. Para público frío suelen encajar mejor los cortes: piezas breves con un gancho cada una que llevan a la página donde está el VSL completo. El VSL entero como anuncio encaja mejor con quien ya te conoce o ya vio un corte. No son excluyentes: los cortes alimentan un público de video y ese público ve el VSL completo.
¿Cuánto puede durar un VSL como anuncio en Facebook e Instagram?
Depende de la ubicación. Según la ayuda de Meta consultada el 9 de octubre de 2026, el feed de Facebook admite hasta 241 minutos; el feed y las Stories de Instagram, hasta 60; Facebook Stories, de 1 a 120 segundos, y el video instream en computadora, de 5 a 15 segundos. Son límites, no recomendaciones: Meta no publica una duración ideal para un anuncio.
¿Cómo hago retargeting a las personas que vieron mi VSL?
Con un público personalizado de interacción con video: en Públicos, eliges Crear público, Público personalizado y Video, seleccionas el tipo de interacción y hasta 200 videos, y defines los días de retención. Ojo: si el anuncio reutiliza el video de una publicación, el público se calcula con las reproducciones de esa publicación, no con las del anuncio.
¿Qué es un ThruPlay y cómo se lee en un VSL?
Según Meta, un ThruPlay cuenta cuando el video se reproduce completo o durante al menos 15 segundos; si dura menos de 15 segundos, al llegar al 97 % de su duración. En un VSL largo, solo dice que pasaron de los 15 segundos. Para saber dónde abandonan, mira las reproducciones hasta el 25 %, 50 % y 75 %, que también cuentan a quien adelantó.
¿Meta etiqueta un VSL hecho con avatar o voz de IA?
Puede hacerlo. Meta aplica la etiqueta Información de IA cuando usas sus herramientas generativas o detecta IA de terceros, por ejemplo con metadatos C2PA. En algunas regiones el anunciante puede declararlo, y en anuncios sobre temas sociales, elecciones o política es obligatorio. La ayuda habla de imagen y video, y no aclara si una voz sintética sola activa la etiqueta.
¿Cuál es una buena tasa de retención de video en Meta Ads?
No existe una cifra oficial. Meta no publica una tasa buena de ThruPlay, de reproducciones de 3 segundos ni de retención, y las que circulan no citan una fuente de Meta. Lo útil es comparar cada corte de tu VSL con los otros cortes del mismo anuncio y con el promedio de tus videos anteriores, en el mismo periodo y con el mismo objetivo.
