En este artículo
Tienes diez ideas de anuncios y presupuesto para probar dos. La matriz ICE te ayuda a elegir esas dos con tres notas por idea, en vez de probar la que más te entusiasma.
Por qué necesitas un orden antes de probar
Lo que falta es presupuesto para probar todas tus ideas a la vez. Meta optimiza a la acción que le pides, y su Centro de ayuda indica que la fase de aprendizaje se estabiliza con unos 50 resultados por semana. Por eso, con poco presupuesto conviene concentrar.
Una matriz de priorización es una tabla. Cada fila es una idea de tu lista de pendientes (en inglés, backlog) y cada columna es un criterio. El puntaje decide cuál se prueba primero. Cómo armar la prueba está en cómo probar anuncios paso a paso.
Matriz ICE: tres notas del 1 al 10
ICE son las iniciales en inglés de impacto, confianza y facilidad (impact, confidence, ease). La propuso Sean Ellis, de GrowthHackers, hacia 2015, y aparece en el libro Hacking Growth (2017).
Cada idea entra a la lista con una hipótesis (qué esperas que pase y por qué) y tres notas.
- Impacto. Si funciona, ¿cuánto mueve el número que te importa?
- Confianza. ¿Qué evidencia tienes de que va a funcionar?
- Facilidad. ¿Qué tan rápido y barato es producirla?
El puntaje es el promedio de las tres. Algunos equipos las multiplican: elige una forma y mantenla. Ordenas de mayor a menor y corriges tus notas con cada resultado.
Úsala para comparar ideas parecidas, como varios anuncios del mismo producto. No sirve para comparar un anuncio con un cambio de página que ve menos gente: ICE no mira el alcance.
Ejemplo de ICE: 5 ideas de anuncios para una tienda de ropa deportiva
Una tienda online de ropa deportiva tiene cinco ideas y presupuesto para probar dos. Las notas son un ejemplo inventado.
| Idea de anuncio | Impacto | Confianza | Facilidad | ICE |
|---|---|---|---|---|
| Imagen con envío gratis en la primera compra | 6 | 8 | 9 | 7,7 |
| Imagen con reseñas de clientes | 6 | 7 | 8 | 7,0 |
| Video de una clienta entrenando | 8 | 7 | 4 | 6,3 |
| Carrusel (varias imágenes) con guía de tallas | 5 | 5 | 7 | 5,7 |
| Video que compara la tela con otra prenda | 8 | 4 | 3 | 5,0 |
La tienda prueba las dos de arriba. El video de comparación era la favorita del equipo y quedó última: promete mucho, pero no hay evidencia y cuesta producirlo.
Un 8 de confianza necesita una razón escrita, como «tres negocios del rubro mantienen esta idea activa hace meses». Sin razón, la nota es un deseo.
Matriz RICE: cuando las ideas llegan a distinta cantidad de gente
RICE agrega una pregunta que ICE no hace: ¿a cuánta gente toca esta idea? La publicó Sean McBride, de Intercom, el 5 de enero de 2018. La cuenta es alcance por impacto por confianza, dividido entre esfuerzo.
- Alcance (reach). Personas a las que toca la idea en un período fijo, como un mes.
- Impacto. Escala fija: 3 es masivo, 2 alto, 1 medio, 0,5 bajo y 0,25 mínimo.
- Confianza. Tres valores: 100 %, 80 % o 50 %.
- Esfuerzo. Persona-mes: el trabajo de una persona en un mes.
Úsala cuando la lista mezcla anuncios, cambios de página y mensajes que llegan a cantidades distintas de gente. Si no puedes contar el alcance, basta con ICE.
Ejemplo de RICE: tres ideas en un curso online de repostería
Un curso online de repostería tiene tres ideas de distinto tipo. Los números son un ejemplo inventado, con el alcance siempre contado en un mes.
| Idea | Alcance al mes | Impacto | Confianza | Esfuerzo | RICE |
|---|---|---|---|---|---|
| Nuevo titular en la página del curso | 4.000 | 1 | 80 % | 0,25 | 12.800 |
| Anuncio para quien vio la clase gratis y no compró | 600 | 2 | 80 % | 0,5 | 1.920 |
| Rehacer la página de pago | 150 | 3 | 50 % | 1 | 225 |
Rehacer la página de pago parecía lo más urgente y quedó al final: llega a poca gente, tiene poca evidencia y toma un mes. El titular toca a todos los visitantes y se cambia en cerca de una semana. El puntaje ordena, no promete ventas.
Matriz PIE: para elegir qué página probar
PIE ordena páginas, no ideas sueltas. La propuso Chris Goward, de WiderFunnel, hacia 2010, y está en su libro You Should Test That! (2013). A cada página le pones tres notas del 1 al 10 y promedias.
- Potencial. ¿Cuánto puede mejorar?
- Importancia. ¿Cuánto vale la gente que llega a ella?
- Facilidad. ¿Qué tan simple es cambiarla, por técnica y por permisos internos?
Una clínica dental puede listar su página de inicio, la de cada tratamiento y el formulario de citas. La página que recibe casi todos los clics de sus anuncios gana en importancia.
Úsala cuando el problema está después del clic. No sirve para comparar anuncios. Si no sabes en qué paso pierdes gente, empieza por el embudo AARRR.
Matriz PXL: preguntas de sí o no en vez de notas
PXL responde a un límite de ICE y PIE: un 7 de impacto es una opinión. La propuso Peep Laja, de CXL, en 2016. Cambia las notas por preguntas de sí (1 punto) o no (0 puntos), algunas con más peso.
- ¿El cambio se ve sin bajar por la página?
- ¿Se nota en 5 segundos?
- ¿Agrega o quita elementos?
- ¿Corre en páginas con muchas visitas?
- ¿Lo respaldan estudios con clientes, datos de la página o mapas de calor (dónde hace clic la gente)?
- ¿Es fácil de implementar?
El método pide adaptar la plantilla con criterios propios y revisarlos cada trimestre. Para anuncios, esta guía sugiere sumar uno: ¿la idea ya se ve en anuncios con meses activos en tu rubro?
Úsala cuando tu equipo discute las notas de ICE. No la uses sin adaptarla: tal como viene, puntúa cambios de página.
Comparación: ICE, RICE, PIE y PXL
| Matriz | Autor y año | Cómo se calcula | Úsala para |
|---|---|---|---|
| ICE | Sean Ellis, hacia 2015 | Promedio de impacto, confianza y facilidad | Ordenar rápido ideas de anuncios parecidas |
| RICE | Sean McBride, 2018 | Alcance por impacto por confianza, entre esfuerzo | Listas que mezclan anuncios, páginas y mensajes |
| PIE | Chris Goward, hacia 2010 | Promedio de potencial, importancia y facilidad | Elegir qué página probar primero |
| PXL | Peep Laja, 2016 | Suma de respuestas de sí o no | Equipos que discuten las notas |
Si estás empezando, usa ICE.
Errores comunes
- Notas infladas por quien propuso la idea. Pide que puntúe otra persona.
- Confianza sin evidencia. Un 8 sin un dato detrás es entusiasmo.
- Tratar el puntaje como verdad. La matriz ordena. El resultado lo da la prueba.
- Alcance con períodos distintos. En RICE, contar una idea por semana y otra por mes anula la comparación.
- Probar todo a la vez. Lanzar veinte ideas juntas reparte el presupuesto. Revisa cuántos anuncios poner por conjunto.
Compruébalo con anuncios reales
La nota más difícil de justificar es la confianza. Una forma de darle base: revisar si la idea ya se ve en anuncios que llevan meses activos en tu rubro. No es una prueba, pero es una señal a favor.
- Entra a la biblioteca de anuncios por rubro, ordenada por tiempo activo, o usa el buscador de anuncios.
- Por cada idea, busca anuncios con el mismo formato y argumento. Anota cuántos hay y cuánto llevan activos.
- Abre uno o dos con el análisis con IA para ver a quién le hablan y qué dolor tocan.
- Sube la confianza si la idea aparece varias veces y lleva meses activa.
- Con las ideas ganadoras, arma un brief creativo con Mil: el documento que explica qué producir.
- Repite la revisión cada mes con el monitor de anuncios de tu competencia.
Las notas las pones tú. La plataforma te da los anuncios ordenados por tiempo activo y la explicación de cada uno. Una idea que nadie usa en tu rubro no es mala: tiene menos evidencia. Guarda lugar para ideas distintas, como explica la guía de diversidad creativa.
Rúbrica: califica tu forma de priorizar en 5 minutos
Ponte 0, 1 o 2 puntos en cada fila.
| Criterio | 0 puntos | 1 punto | 2 puntos |
|---|---|---|---|
| Lista de ideas | Las tengo en la cabeza | Las anoto sin orden | Cada una tiene su hipótesis |
| Puntaje | Pruebo la que más me gusta | Puntúo a veces | Puntúo todas con la misma matriz |
| Confianza | La pongo por intuición | A veces busco evidencia | Cada nota lleva su razón escrita |
| Foco | Lanzo todas juntas | Lanzo varias a la vez | Pruebo las que el presupuesto permite |
| Corrección | Nunca reviso mis notas | Las reviso si algo sale mal | Comparo notas y resultados cada mes |
De 0 a 4, empieza por escribir tu lista y puntuarla con ICE. De 5 a 7, ya priorizas: te falta respaldar la confianza con evidencia. De 8 a 10, prueba RICE o adapta PXL.
Cómo lo resuelve 1000% Ads
1000% Ads es una plataforma con Mil, tu agente de anuncios. Te muestra el top de anuncios de tu rubro ordenado por días activo y por qué funcionan, busca con IA los mejores para tu producto y te arma el brief y el plan de la semana. Desde el plan Pro incluye los dos programas, Escalado Meta Ads 1000% y Estructura Creativa 1000%. Prueba 7 días gratis: sin tarjeta ni pagos, y después el Básico cuesta S/ 34 al mes.
Conclusión: la matriz ordena, la prueba decide
Ninguna de las cuatro matrices adivina qué anuncio va a ganar. Te obligan a escribir por qué una idea va antes que otra y a concentrar el presupuesto. Empieza con ICE y exige una razón para cada nota de confianza. Esta pieza es parte de la serie Estructuras de marketing y growth para Meta Ads, donde está el mapa completo de matrices.
La serie completa
- El mapa de las 25 matrices
- Embudo AARRR y métricas pirata
- Matriz ICE y RICE: qué probar primero (estás aquí)
- FODA, Ansoff y BCG: qué anunciar
- Jobs to be done y propuesta de valor
- LTV y CAC: cuánto pagar por un cliente
- Cialdini, Fogg y LIFT: persuasión
Preguntas frecuentes
¿Qué es la matriz ICE?
Es una forma de ordenar ideas con tres notas del 1 al 10: impacto, confianza y facilidad. La propuso Sean Ellis hacia 2015. La idea con mayor puntaje se prueba primero.
¿Cómo se calcula el puntaje ICE?
Le pones a cada idea una nota del 1 al 10 en impacto, confianza y facilidad, y sacas el promedio. Algunos equipos multiplican las tres notas en vez de promediarlas.
¿Cuál es la diferencia entre ICE y RICE?
RICE agrega el alcance: a cuántas personas toca la idea en un período fijo. También cambia la facilidad por el esfuerzo, que divide el puntaje.
¿Qué matriz conviene para decidir qué anuncio probar primero?
ICE, porque las ideas de anuncios de un mismo producto se parecen y se puntúan rápido. Si la lista también tiene cambios de página o mensajes, RICE compara mejor.
¿Cuántas ideas de anuncios conviene probar a la vez?
Depende de tu presupuesto. Según el Centro de ayuda de Meta, la fase de aprendizaje se estabiliza con unos 50 resultados por semana. Con poco presupuesto conviene concentrar en pocas ideas.
